Encontrar o sucesso como agente autônomo de investimentos significa estabelecer um equilíbrio cuidadoso entre duas atividades principais: atender às necessidades de seus clientes atuais e gerar novos leads. A geração de leads é uma parte vital do crescimento do seu negócio. E você pode estar gastando uma boa quantidade de tempo e dinheiro tentando diferentes táticas para se conectar com clientes em potencial, porém sem sucesso. Nesse caso, é importante garantir que você esteja obtendo o melhor retorno do investimento possível. Ter algumas estratégias de geração de leads de investimentos em seu manual pode garantir que seus esforços não sejam desperdiçados.
No marketing de investimentos e no marketing de conteúdo em geral, uma das estratégias de geração de leads mais comuns – e eficazes – é o brinde.
É um conceito simples. Você dá aos potenciais clientes algo gratuito que é útil ou necessário para eles, como isca para convertê-los em um cliente pagante. Se o seu negócio tiver um site e blog associado, por exemplo, isso pode vir na forma de postagens informativas que resolvem um problema ou respondem a uma pergunta para clientes em potencial.
Se você não tiver uma oferta gratuita, considere o que pode fazer para criar uma. Isso pode significar estabelecer um blog, mas também pode envolver a criação de um podcast, webinar gratuito ou ferramentas interativas. O objetivo é identificar quais leads em potencial estão procurando e quais respostas ou soluções você pode fornecer.
Use serviços de geração de leads
Conseguir leads qualificados pode ser cansativo, demorado e caro.
Os serviços de geração de leads podem economizar um tempo precioso que você pode redirecionar para atender sua base de clientes existente. Se você nunca usou um serviço de geração de leads antes, pode estar perdendo a oportunidade de ter leads personalizados entregues diretamente para você.
O serviço de geração de leads da Somas, por exemplo, fornece leads que se encaixam no perfil do seu cliente-alvo. Ao se inscrever, você pode efetivamente colocar a geração de leads no piloto automático.
